L'hôtellerie s'appuie sur les fondamentaux du marketing numérique
Les stratégies de marketing numérique "traditionnelles" constituent le fondement de la visibilité en ligne. Le référencement, une présence dynamique sur les médias sociaux et les annonces de recherche payantes (SEA) sont indispensables. Nous avons récemment rédigé un article sur les stratégies SEA en période de forte demande, que vous pouvez consulter ici. Cependant, les hôteliers doivent toujours rester à l'écoute des besoins changeants de leur marché cible et envisager des moyens créatifs de mettre leurs établissements dans l'esprit de leurs clients. Le réseau de superchargeurs Tesla en est un exemple.
La révolution des véhicules électriques
Ces dernières années, l'utilisation des véhicules électriques (VE) a considérablement augmenté dans le monde. Statista prévoit une croissance de 23,8 % d'une année sur l'autre du nombre de propriétaires de véhicules électriques dans le monde, avec une croissance attendue de 32,3 % d'une année sur l'autre des ventes de véhicules électriques en Europe. Selon le même rapport, sur les 1,58 million de véhicules électriques vendus en Europe en 2022, 17 % seront des Teslas. Il est indéniable que l'avenir du transport routier est électrique, Tesla ouvrant la voie, ce qui représente une opportunité de partenariat unique pour les hôtels.
Naviguer dans le paysage des VE : Défis et opportunités
L'un des défis auxquels les propriétaires de VE sont actuellement confrontés est l'autonomie limitée de leurs véhicules, qui peut entraver les déplacements sur de longues distances. Conscient de ce problème, Tesla (aidé par des subventions publiques) a investi massivement dans son réseau de superchargeurs dans le monde entier, garantissant ainsi aux propriétaires de VE l'accès à des options de recharge rapides et pratiques. En outre, Tesla vous permet de suggérer de nouveaux emplacements pour les superchargeurs et accepte un grand nombre de ces suggestions. Cela a conduit à une croissance massive des stations de recharge, comme le montre la carte ci-dessous. Pour se rendre d'un point A à un point B sur de longues distances, Tesla a développé un planificateur de voyage(https://www.tesla.com/trips). Cette carte en ligne, accessible directement à partir de n'importe quel tableau de bord de voiture Tesla, aide les conducteurs à planifier les moments de recharge sur les longs trajets. La carte ci-dessous ne montre que les superchargeurs Tesla et n'inclut pas les quelque 132 000 stations de recharge non Tesla qui rempliraient la carte au point de la rendre méconnaissable.
Exploiter les données : Perspectives stratégiques pour les hôteliers
Pourquoi présentons-nous toutes ces informations ? Intégrer les Superchargeurs Tesla dans l'offre de votre hôtel est une décision stratégique et perspicace, surtout à la lumière des récentes conclusions des chercheurs de l'Université Xi'an Jiaotong-Liverpool. Ils ont analysé l'impact des bornes de recharge Tesla sur le chiffre d'affaires des hôtels, révélant que les hôtels haut de gamme sont ceux qui bénéficient le plus de l'installation de bornes de recharge. Cela suggère un fort alignement de la marque entre Tesla et les hôtels qui s'adressent à un public similaire.
Au-delà du marketing hôtelier conventionnel : Les arguments en faveur des superchargeurs Tesla
Selon l'étude susmentionnée, l'installation de bornes de recharge Tesla dans les hôtels a augmenté le revenu mensuel des hôtels haut de gamme. Cela correspond aux données démographiques indiquant que les propriétaires de VE (en particulier de Tesla) sont majoritairement riches et jeunes, ce qui suggère que les hôtels équipés de chargeurs Tesla attirent des clients ayant une plus grande capacité de dépense. L'étude met en évidence une importante segmentation du marché : les hôtels haut de gamme sont ceux qui bénéficient le plus de l'installation de Superchargeurs Tesla. Cela indique une opportunité stratégique pour les hôtels d'aligner leurs efforts de marketing sur les valeurs et le style de vie des propriétaires de VE, en particulier ceux qui conduisent des véhicules Tesla.
L'ajout de chargeurs Tesla améliore non seulement la visibilité d'un hôtel sur les plateformes numériques, mais s'aligne également sur les tendances émergentes en matière de voyage durable. L'étude de Qian et Zhang mentionnée ci-dessus suggère que la proximité d'attractions touristiques populaires amplifie cet effet. Ces initiatives créatives de marketing numérique vont au-delà de la publicité traditionnelle et mettent directement votre hôtel en contact avec une clientèle potentielle de grande valeur qui recherche à la fois le luxe et la commodité.
Exemple d'hôtel : L'histoire de la réussite d'un client
Notre client Hostellerie Cèdre & Spa à Beaune a franchi le pas et a installé des chargeurs sur sa propriété. Leur propriété de luxe apparaît désormais sur les cartes Tesla, ce qui ajoute un canal organique à leur visibilité.
Le chemin à parcourir : Les orientations futures du marketing hôtelier
L'intégration des superchargeurs Tesla n'est qu'un début. Les préférences des consommateurs s'orientant vers des solutions durables et technologiques, les hôtels doivent innover en permanence. Le succès de cette stratégie ouvre des portes à l'exploration d'autres partenariats et intégrations technologiques, renforçant encore l'attrait de votre marque. Tout comme les Tesla Superchargers servent à attirer un groupe démographique spécifique, les hôtels devraient réfléchir à la manière dont d'autres partenariats pourraient ouvrir des portes sur des niches lucratives autrement inexplorées.
Conclusion
En conclusion, les résultats de l'étude de Qian et Zhang soulignent l'importance des stratégies de marketing dynamiques dans le secteur de l'hôtellerie. À mesure que les préférences des consommateurs évoluent, notamment vers des solutions durables et technologiques telles que les VE, les hôtels doivent constamment s'adapter et innover leurs offres. Le succès de l'intégration des Superchargers de Tesla met en évidence le potentiel de futures collaborations qui s'inspirent du style de vie et des valeurs des voyageurs modernes. L'évolution du paysage des voyages et de la technologie exige une approche dynamique du marketing hôtelier. Après tout, le marketing consiste à placer votre marque devant les bons yeux.